企業の副業解禁の流れもあり、個人のスキルをお金に変えていくスキルシェアサービスへの注目が高まっていて、

様々な種類のサービスが登場しています。

今回ご紹介するココナラは、「利用者の数」というものを指標にするなら

2021年現在で最も成功しているスキルシェアサービスです。

今後も伸びていくことが予想されるサービスの1つなので、是非チェックしてみてください！

ココナラ公式サイト

ココナラのメリット

敷居が低い

「特別なスキルが無い場合でも、アイデア次第で何とかなる（かもしれない）度合い」が1番高いスキルシェアサービスはココナラだと断言しても良いです。

実際に掲載されているサービスの内容を見てもらえれば分かるんですが、

「えっ、そんなしょうもないことに値段を付けて売ってんの！？ 」っていうものが結構あります。

（←しかもけっこう売れている！）

ちょっと脱線しましたが、些細なアイデアであっても必要とする人がいればビジネスになるわけです。

「自分には売れるものなんかない」と思う方は特におすすめです。

コンテンツの販売が出来る

スキルシェアサービスというと、バリバリにITのイメージが強いんですが、

多くのサービスは「リアルのビジネスのやり取りを媒介するもの」という側面が強いです。

そのため、サービス上でコンテンツを販売することが出来るものはかなり少ないんですね。

一方ココナラの場合は全く逆で、扱われるサービスは「ネット上のやり取りで完結すること」を前提としていて、

コンテンツの販売が認められています。

資料や教材などの販売も出来るので、アナタが取り組んでいるビジネスによってはこの違いは非常に大きな意味を持ちます。

占い系がめちゃ強い

正直なぜだかは分からないんですけど、ココナラは占いやカウンセリング系のカテゴリーがめちゃ強いです。

累計1000万円以上を売り上げている人もけっこういます。。

なので、そのあたりのジャンルを攻めたい人（かなり限られてくるとは思いますが、、）にとっては、

ココナラには見込み客候補が多く集まっていることは間違いないので、少なくとも登録してみて様子を見るくらいは是非してみるべきです。

ココナラ公式サイト

ココナラのデメリット

利益を大きくしたいなら長期戦の覚悟が必要

ココナラの場合、以下のような人でない限りは、いきなり大きな結果に繋げることはかなり難しいです。

1. リアル及びネットで人脈を持っていたり、実績があったりする人
2. サービス自体に希少性があるか、内容そのものに大きな魅力のある人

「そんなもん、ビジネス全部がそうやん」と思われた方。

ビンゴです。

ただし、ココナラの場合はそれだけの話では終わらないんですね。

というのも、ココナラはサービスに対するレビュー（口コミ）というのを非常に重要視しているからです。

ココナラの場合は、例えばレビューの数がゼロのまま放置すると、十中八九埋もれていきます。

もちろん、他のスキルシェアサービスでもレビューは大切になってくるんですが、そこまで極端ではありません。

じゃあどうするかというと当然、皆なるべくレビューをかき集めようとするわけです。

とは言っても、「サクラにお願いしまくる！」わけではありません。

ココナラで稼ぐためにスタンダードになっているやり方は、

1. 最初は最低価格の500円で出品してなるべくレビューを集める
2. 評価が高まってきたら、そこから徐々に値段を上げていく

というものなんですね。

これは、ココナラで稼ぐための'裏技’というよりも、「それをしないと非常に闘いづらい」という'王道’の手法になっています。

そうなると当然、最初はどうしても薄利多売をしなきゃいけなくなってくるというわけです。

リアルビジネスとの連動が難しい

1つ目のデメリットに関係するお話なんですが、「リアルのビジネスを展開していて、相乗効果でココナラも！」はけっこう難しいです。

端的に言えば、リアルで正規の値段を払っている人がいるのに、ネット上の不特定多数に対しては一定期間とはいえ値段を大きく下げるのはかなり厳しい。

個人規模のビジネスは特に、「どうやったら客単価を最大化出来るか？」が超大切ですから、むやみに価格を下げるような行為は基本的にご法度。

そう考えると、多角化が図れるからと言って安易にココナラに手を出すのは難しい部分があるのは確かです。

まとめ

デメリットの部分に関しては、「ココナラに限ったことではない」ものがほとんどです。

正直、こういったサービスの場合、基本的にはリスクはないわけですし、

自分がハマるところが見つかるまでは一通り登録してみるのがベターです。

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企業の副業解禁の流れもあり、個人のスキルをお金に変えていくスキルシェアサービスへの注目が高まっています。

様々な種類のサービスが登場していますが、今回ご紹介するストアカ（ストリートアカデミー）は業界大手の1つ。

スキルシェアサービスの中には、正直かなり微妙なものも少なくないですが、

ストアカはビジネスの種類によってはかなり力強い味方になってくれるサービスです。

ちなみに、実際に使ってみて書いているので、そのへんを盛り込んで書いてます。

デメリット

顔出しがマスト

ストアカは基本的には「顔出しがマスト」です。

講師の人は基本的には、リアルも含めての実績・知名度を積み上げたい人ばかりですし、

ストアカ側もオープンなやり取りの中でビジネスをしてもらうことを望んでいるので、

顔出しをしていない人はいないと言っていいです。

これをデメリットにカウントすべきかどうかは微妙なところで、「むしろそれがストアカの良いところ！」とも言えるんですが、

「顔出しはせずにやっていきたい」という方も当然いらっしゃると思ったので、一応書いておくことにしました。

メリット

セミナーや教室系に強い

最大のメリットはおそらくこれです。

スキルシェアサービスはオンライン上での完結を前提としているものが多いです。

コロナ禍以降、ストアカもオンラインに力を入れているものの、元々はリアル至上主義のプラットフォームだったこともあり、

リアルでサービスを展開したい人にとって有益な集客の場になっています。

特にセミナー・教室・ワークショップなど、「リアルで講座をやりたい人」にとってはベストのサービスの1つだと断言出来ます。

実際にサイトをチェックしてもらえれば、各ジャンルの講座が充実しているのがお分かり頂けると思います。

ウェブサイトなどの自前の集客システムは持っておく・強くしておくべきですが、

ストアカには講座を設定・開催するにあたっての機能が豊富に揃っています。

なので、やり方次第ではストアカのみでガンガン集客することも可能です。

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そんなスキルシェアサービスのビジネスモデルは、サービス提供側から徴収する手数料を柱としています。

手数料の比率は、サイトによって様々ですが、だいたい15～20パーセントくらいの間です。

これを安いとみるか高いとみるかは人によって反応が分かれることと思います。

（基本的には後者だと思いますが。（笑））

そこでこの記事では、実際そのへんはどう判断すればよいのかということについて、僕の考えを書いています。

手数料は高いのかどうか？

もったいぶるのは嫌なので、結論を先に言うと

「アナタがアナタの望むだけの集客や受注を既に実現出来ているのであれば、

別にスキルシェアを利用しなくてもいいし、手数料は高いと言える」

という感じです。

めちゃくちゃ当たり前のことを書いていますが、集客力・受注力があるのであれば、

よそのサイトに中抜きされずに済む方が、残る収益は多くなるに決まっていますので、別に無理して利用することはないかもしれません。

ただ、そうでない方にとっては、集客力のあるサイトの力を借りて20パーセントの手数料というのは決して高くないと思います。

、、とまぁ、ここまではある種当たり前の話しかしていないんですが、

実は僕は、アナタ自身に集客力があろうがなかろうが、スキルシェアのサイトは利用した方が良いと考えています。

以下では、なぜそう考えているのかっていうところをお話します。

スキルシェアのサイト利用をおすすめする2つの理由

それでも僕が基本的にはスキルシェアサイトを利用した方が良いと考える理由は以下の2つです。

1. どれか1つでも当たれば大きな実績になる
2. 集客方法は出来るだけ分散させておくべき

まずは①から。

ネット上では特に、「勝者全取り」という傾向があります。

これは、一部の人が収益の大半を持って行っているという状態を指します。

つまり、何かで1つ大きな実績を積み上げることが出来た人は、他の媒体でその実績を謳えるのでますます富んでいく、、というような感じです。

ネットに限らず、リアルでもそれは言えることですが、ネットの場合にはその相乗効果が特に大きいということです。

だから、厳密に言えば、別にスキルシェアサイトではなくても構いません。

SNSでもウェブサイトでもYoutubeでも何でもいいんで、1つ大きな実績を作ること。

ただ、最初の内は、どれが自分に向いているのかっていう判断は見極めが難しい部分があるので、

まずは食わず嫌いはなしで色々トライしてみましょうということです。

その選択肢の1つとして、スキルシェアサイトも非常に大きな可能性を持っている媒体ですよ～って感じですね。

次に②。

いきなり①と矛盾するように聞こえるかもしれませんが、仮に今集客や受注が上手くいっている人であっても、

リスクを分散させるために色んなパイプを作っておくことは大事です。

1つの方法が上手くいくと、「おっしゃー！これで自分は安泰やー！」っていう思考になってしまう人は結構多いんですが、

「それが上手くいかなくなったらたちまち困るやん、、」っていう脆弱なビジネスモデルはいけませぬ。

「これが上手くいかなくなってもこれがある」っていう風に集客の方法をたくさん持っていればいるほど、収益面も精神面も安定するってもんです。

そのための1つの選択肢として、スキルシェアサイトを育てておく（←「育てる」という感覚は大事ですね！）のは非常に有益だと考えています。

まとめ

スキルシェアの手数料は「なかなか強気な設定やな～」と思う節もありますが、

ノーリスクで集客できる上に、事務的な事柄も代わりにやってくれるわけですから、妥当であるとも思います。

以下の記事では、おすすめのスキルシェアサービスについても解説していますので、そちらも参考にしてみてください！

お読み頂きありがとうございました！

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